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投资收益 |
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市场销售量测算：
(以一个中等人口，经济发展一般地级市为例)销售量=地级市所管辖县市区数×县二星以上酒店平均数×客房平均数×客房率×单一品种客人使用率×酒店所销售的品种数×每品种平均差价×365天
代入常数：地级市县市区数约为9、县市区二星级以上酒店平均数约为6家、客房平均数100间、客房率70%、单一品种客人使用率10%、酒店销售种类3类、品种经销差价1.5元/品种。
销售量=9×6×100×70%×10%×3×1.5元/品种×365天=620865元
地级市年销售量×60%（市场占有率）=372519元
结论：一个中等发达地级市经销商，在市场占有率60%以上、他的年收益在30万以上。
一、经销商投资收益比测算：
(1) 地级市经销商资金投入：
酒店数（区域酒店）×1.5元/品种×2包/品种×60%占有率=资金占用（铺底货）
代入常数：9×6×100×1.5元/件×2包/品种×60%=29160元（铺底资金）
货架费用：9×6×100×60%=3240间×2.5元/只（货架单价）=8100元
50%结酒店余额、50%公司货物库存 29160+29160=58320元
注：该资金为分批逐步投入，在此销售过程中会有资金回笼。
(2) 投资收益比
年销售利润372519÷资金投入65520=568%
结论：地级市经销商年投资收益在6倍左右，再加上公司对经销商所有产品实行全额退货制度，故该投资为高收益零风险。
二、酒店销售效益测算
酒店收益=客房数×客房率×客房单一产品使用率×品种数×销售差价×365天
代入常数=100间×70%×10%×3×6元/品种×365天=49550元
结论：酒店销售曼尼尔产品（铺底销售）高收益，零风险。 |
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